主题：[转帖]山寨手机注定不会长久

1.        关于山寨机的争论听起来很像是做山寨机的企业发起的。别动不动就说什么1.5亿多台出货量，谁统计的？我不相信全世界真有1.5亿消费者在使用山寨机。

 

2.        除非我们都回到山寨时代，否则山寨产品也好、山寨行为也好，都注定将是过了这山就没了那寨，长久不了。

 

3.        不是今天有一定市场需求的事在未来就一定就能有发展。在中国形形色色的传销也很有市场，盗版也很有市场，甚至带有色情服务的发廊也很有市场，但那是有可能做大的事吗？

 

4.        其实，山寨手机出现前中国也曾出现过大量中关村手攒的“山村”电脑。可是到了今天，那种无牌机和杂牌机还有多少人在用？既然长期来看中关村的电脑无法对联想和戴尔形成有效的冲击，山寨机也注定无法成为诺基亚、多普达、更不用说iPhone的终结者。

 

5.        未来将只有两类手机—智能手机和免费手机。基本通讯费和中低端手机都将成为运营商用于赠送的鱼饵。已经上市的国有运营商不可能使用山寨机当赠品。在这种情况下，山寨机再“物美价廉”，能比免费更“价廉”吗？

 

6.        未来的智能手机将不再是手机，而是兼有手机功能和电视功能的手持电脑。仔细看看iPhone，你觉得它更像手机还是电脑？今天，这款风靡全球、价格已经降到199美金的手机已经对全球电讯业、互联网业乃至娱乐产业带来了颠覆性的冲击，从中我们看到的是一个新时代的开启。在微软称霸的时代，是软件带动整个产业链。随着iPod、iPhone的出现，乔布斯让整个IT业完成了两幕大戏之间的转场，我们终于迎来了自王安和IBM之后又一个硬件拉动产业链的时代。

 

7.        能够拉动产业链的手机一定需要具备两个前提条件：第一，具有强大的娱乐和电子商务功能。手机的定义将不仅仅是一个个人通讯终端，同时也将是一个强大的个人娱乐和个人电子商务终端。而强大的娱乐和电子商务功能是不可能闭门造车造出来的，它必须依托于同其它大平台和大版权所有方的无缝对接和密切合作。山寨机的生产商恰恰永远不可能获得这种平等合作的资格。第二，可依赖。未来的无线互联网会比今天的有线互联网更加紧密地把跟踪和记录消费者的行为习惯，并且利用这种对于他们生活轨迹的记录和分析反过来自我循环地为他们提供更多的价值和更好的服务。在这种情况下，我们对于手机终端可靠性的需求和依赖会呈几何级数的增长。手机必须成为一个永远不能猝死的东西。因此，对于高端使用者来说，没有品质保证和可依赖维护服务的手机与其说是手机，不如说是炸弹。有人说山寨机可以把卖手机变成卖白菜。问题是，消费者会希望把自己的私人生活浓缩在一颗白菜里吗？

 

8.        山寨机没有前途，因此山寨机企业也不可能有前途。有了MTK平台，生产山寨机变得几乎没有门槛。从本质上说，任何没有门槛的事都不可能做大。

 

9.        作为总结，在任何一个消费者产品领域，随着这个产业的成熟，留下来的企业数量不会越来越多，只会越来越少；留下来的一定是大企业，不会是小企业；只会是正规军，不会是杂牌军。我当然不是说小企业在大企业的压迫下不可能脱颖而出，但那必须通过真正意义上技术和商业模式上的创新与进步，而不可能仅仅依靠野蛮粗暴的山寨起义。

 

 

现在大部分扬声器企业更像山寨企业,因而也不会长久!

但原来的正规国企又如何?也改制了,变成股份制或私营.

必须通过真正意义上技术、管理和商业模式上的创新与进步，而不可能仅仅依靠野蛮粗暴的山寨起义。

言之有理!

2008年6月，当苹果公司的明星CEO乔布斯一如既往地穿着黑衣，在发布台上用手一挥，背后的大显示屏上，新一代iPhone的199美元的价格代替原来的399美元的时候，台下和电视机旁边欢声雷动——包括大洋彼岸还在用水货iPhone解渴的中国消费者。当然了，如果行货价格已经下调了，水货降价还会远吗？然而，事实也许并不仅仅是降价这么简单。

　　价格屠夫现形？

　　无论如何，199美元的价格还是大大出乎人们的意料。2007年6月，第一批iPhone上市的时候，8GB版本要价599美元。此后因为赚钱太多，苹果公司和乔布斯逐步将iPhone价格调整为299美元。与苹果一贯的风格相比，这次新出场的3G版本199美元可谓跳楼价。况且这个199美元的新版iPhone，支持3G网络，内置GPS导航模块，软件上新增加了多项功能，可以与微软Exchange服务套件连接实现推送邮件，还可以处理多种Office文档。

　　有人禁不住抱怨，一贯酷酷的乔布斯，竟然变身成为了国美黄光裕一般的价格屠夫。

针对199美元的低价，有分析师很快就计算出了乔布斯的生财之道：2008年内，苹果会卖掉1800万部3G版i－Phone。更乐观的预计，有其他分析师判断，3G版iPhone的超低价很有可能改写全球手机业的利润生态，彻底颠覆以诺基亚为主导的传统手机经济。事实上，最近乔布斯演讲的时候，总是拿诺基亚N95和黑莓手机说事，而这两款具有代表性的手机，在北美市场的零售价格分别为498美元和375美元。3G版iPhone的超低价格，对于传统高档手机的定价，是非常致命的一击。所以乔布斯在演讲时说得很自信：“这个电话（3G版iPhone）永远地改变了电话界。”可见乔布斯也意识到，对于消费者而言，一部手机的价值或许体现在功能或者外观设计上，但是促使他们掏钱的，更重要的却是价格。

“山寨机”的野蛮生长

　　2008年，对于中国的手机行业而言，关键词只有一个，那就是“山寨机”。“山寨手机”目前一般指的是小品牌或无品牌的手机生产厂商生产的手机。相对于大品牌，“山寨手机”具有价格便宜、功能强大，造型独特的特点。面对CCTV专题的围剿，“山寨机”的生产者则搬出了法律的护身符，声称从2007年10月，国家实施长达九年的“手机牌照”制度正式取消后，就已经代表了“山寨机”开始合法化。但是最近有关部门的整顿和打击，却在告诉我们一个事实，“山寨机”的存在或许合法，但至少是违规的。

　　人民群众却并不在乎合法还是违规，他们有着自己的评价标准，所以“山寨机”依然卖得大街小巷都是。据统计，2007年这类“山寨机”出货量是1.5亿部，几乎与国内市场的手机总销量相当。并且还走出国门远销海外，在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，“山寨机”的出口在今年将超过1亿部。“山寨机”风起云涌的对面，是国产手机生产厂家的斑斑血泪。由于激烈的竞争，波导手机今年第一季度亏损3400万人民币（494万美元），夏新手机第一季度也亏损了1.21亿人民币。

　　显然，生命力旺盛、粉丝众多的“山寨机”，并不等同于当年无法使用的黑手机。相反，正如专家所指出的那样，“山寨机”的成功不完全是基于一些灰色的手段，而是从生产到销售采取了全新的开放式的架构。台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方案”。比较夸张的说法是，只需要三个人，一个人接洽联发科，一个人找代工工厂，一个人负责销售，就能成立手机公司。而在“山寨机”的全球集中营深圳华强北北电子市场附近，聚集了数千家手机相关厂商，他们在主板、外观、包装和销售各个环节各有擅长，分工十分细化。同时，产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计。从市场需求到成型产品进入市场所需要的时间大大缩短，非常有竞争力。这上千家小公司围绕着“山寨机”的竞争异常激烈，也使得“山寨机”近年的质量有所提高，而设计上也是创意十足，更出现了像天语这样由黑转白的山寨品牌。而传统的手机品牌厂商，涉足从研发到销售的全部环节，所谓一贯制的模式，反应缓慢并且成本偏高。

　　所以，山寨机之所以如此凶猛，正是因为它狠狠地击中了中国广大手机消费者的神经，满足了大众的需求，在价格便宜的基础上，最大限度地提供了各种功能和所有可能的花样翻新的设计。从这个角度说，“山寨机”让我们看到了中国草根企业的能量释放之后，那无比强大的设计能力和创新能力。几百元的价格能买到366天待机、内置蓝牙耳机、GPS功能、双卡双待双摄像头三向滑盖、抖动换歌，甚至还有匪夷所思的验钞机功能和电风扇。那些法拉利汽车造型、万宝路香烟造型、变形金刚造型的“山寨机”告诉我们，创意是可以不那么花钱的。

锁定客户

　　而大洋那端的乔布斯，走的是同一条道路的另一个方向。苹果的设计走在全世界的前端，是炫和酷的代名词，是新技术的发明者和应用者。买苹果的产品买的就是它的设计，而乔布斯现在所要做的，却是尽量让他的设计，能卖得更便宜一些。从iPod开始，乔布斯已经不满足于把他的产品卖给艺术家和设计师，他看到了苹果殿堂般的设计加上平民的价格所带来的井喷效果。现在，他决定走得更远。

　　3G版iPhone237.43美元的成本，明显高于官方定价的199美元。第一代iPhone上市之初的成本只有280.83美元，当时苹果零售定价是499美元，毛利率高达46.9%，就算此后降价到299美元，零售价格也绝没有低于硬件成本本身。199美元，意味着3G版iPhone纯手机硬件本身在亏本出售。

　　事实上，一贯精于营销的乔布斯，这次搞的新花样，巧妙就在新版iPhone的利润模式之上。据估计，与苹果公司合作的电讯公司AT&T，将为每部3GiPhone最多补贴499美元，以补偿苹果在iPhone硬件收益上的损失。而羊毛出在羊身上，顾客要用3GiPhone，就要锁定两年与 AT&T的合约，电讯运营商和苹果公司都赚钱。另外，运营欧洲3G版iPhone的O2和T-Mobile，以及日本的软银和香港地区的“和记电讯”，实际上都接受了这种补贴模式。这种模式可以让3G版iPhone能够在全球范围内急速扩大销售。目前欧美的主流电讯运营商也都是采用签约补贴策略，对于普通用户而言，每个月一样要缴纳几十美元的包月电话费用，签约买iPhone只不过每个月要多掏十几美元，比签约购买诺基亚或者三星手机更有诱惑。

　　影响手机产业的因素，始终是价格、功能和设计。“山寨机”和乔布斯一起，都意识到了要赢得消费者的心，就必须要在价格尽量低的前提下提供尽量多的功能和风格化的设计。只是，“山寨机”始终很难摆脱低利润、低附加值的产业链下游的地位，更不要提盗版嫌疑所带来的道德压力和法律纠纷，在劳动力和原材料成本上涨的今天，“山寨机”的前途可谓堪忧。而乔布斯把3G版iPhone的价格降下来之后，他的如意算盘是将苹果iPhone打造成新一代电话用户手持平台的首选终端，硬件上可以不赚钱，转而通过提供版权和软件相应服务，利用网络进行有偿服务的认证，直接将硬件制造盈利模式升级为网络软性服务提供商角色。未来的苹果公司，在带着“山寨机”一般狼性的乔布斯手里，很有可能会变成一头电讯业的巨无霸。